仙芝樓電商平面設計策劃全案
2020-09-21 作者：上海凡因品牌
八零后九零后的童年當中一定少不了這些耳熟能詳的老字號品牌，吃著大白兔奶糖，腳踩回力運動鞋，逢年過節必備的稻香村，以及生病感冒都去過的同仁堂，這些老字號品牌是許多消費者的童年回憶。在老一代消費者的選擇觀上，他們會因為知名品牌的背書從而優先選擇老字號品牌。但隨著消費升級和人群迭代，在新時代新青年消費者的消費觀里，優先考慮不一定等于一定選擇。
他們既能對大牌狠心剁手，也能將小眾品牌收入囊中。新生代消費者“個性購物理念逐步增強”，表現出極強的個性需求，他們對各類新興商品接受度極高，同時也非常注重品牌的社交性、娛樂性以及包裝的美觀性。
「學霸理應坐在前排」，在眾多消費者的認知中，知名品牌占據類目榜首也是理所當然。但時至今日，消費升級伴隨著審美升級，各路黑馬紛紛拋出。
數據來源：品牌網
那么問題來了，30年「新字號」仙芝樓是如何力壓百年「老字號」同仁堂登上品類一哥寶座呢？
一、市場分析
生活水平逐步提升，成了我國保健品需求暴增的主要原因。年輕人工作強度不斷提升的同時，他們對生活品質要求也越來越高，營養補充以及抗疲勞產品需求越發明顯。
“大健康”理念興起，保健食品市場規模直線攀升。電商的崛起，線下的衰落，品牌也越來越注重形象的建立。
二、視覺分析
雖說電商崛起，但從同行業銷售“靈芝孢子粉”的品牌，線上商城的排版都是模板式視覺。沒有傳達品牌核心，記憶符號，容易讓消費者陷入極其困難的選擇。
三、品牌分析
仙芝樓是靈芝行業標準制定者，坐擁兩大國家研發中心四國有機認證全產業鏈。
背書專業，企業優勢強大，增信部分毋庸置疑。問題在于強大的背書消費者卻無從感知，消費者根本不認識仙芝樓這個品牌。
四、消費者溝通邏輯
第一步 、讓消費者認識仙芝樓
買過仙芝樓的都知道，仙芝樓是大品牌，背書強大。真靈芝，品牌信得過，使用效果好。但問題來了，大多消費者不知道靈芝品類里還有品牌。
因為大家認識和了解同仁堂，所以大部份人會選擇同仁堂等耳熟能詳的品牌。
第二步、讓消費者進一步了解仙芝樓
我們將通過視覺傳達讓消費者從認識：愿意停留→了解：一看就明白→信任 ：品牌本身的強大背書 。
五、人群分析
購買靈芝更多的是30-40歲的理性消費人群，比起價格他們更關心靈芝是不是真的怕買到假靈芝。真靈芝 = 好療效。
通過數據可知，我們的消費者有一定的經濟實力，不是沒錢買不起，而是有錢怕買到假貨。
假靈芝產品不僅達不到保健效果，甚至對人體有傷害。在消費者的認知里，真的靈芝才有效，真靈芝代表著好的保健效果，事實也是如此。
真的靈芝才有好療效，買真靈芝去仙芝樓。
六、消費者購買理由
第一步、塑造獨特的視覺符號
如何通過戲劇化的方式讓消費者了解仙芝樓賣的是真靈芝？消費者對于仙芝樓沒有特有的認識，頁面與品牌之間沒有連接。
靈芝仙草有哪里求武夷山上仙芝樓？仙芝樓進行具象化表達，我們就用“樓”來做創意原點。
第二步、真靈芝的源頭
消費者信什么？
向消費者展現真靈芝種植過程，（全程符合四國有機認證，無害環保，藥用價值高）原木種植、泉水澆灌、人工除草、人工除蟲、順應世杰。
第三步、增強戲劇化內容
追根溯源
靈芝，素有“仙草”，靈丹妙藥。具有起死回生之效，靈芝自古具有神話色彩。
我們用神仙下凡尋真靈芝的故事，來增強頁面的戲劇性效果。在不違背消費者對靈芝的認知下，增添戲劇效果。
第四步、受眾客群分類
我們將受眾進行客群分類為抵抗力低下時期的年輕人、中老年、慢性病人群、長期注重保健人群、重疾患者。然后把產品分系列，不同定價針對不同人群。
七、頁面創意
視覺呈現：塑造獨特的記憶符號
八、完整頁面展示
那么作為一個品牌，我們要怎么吸引消費者？可能是降價，也可能是提高性價比。
如果有一天，保健品能變成了一個高顏值、高性價比，懂得年輕人話語的產品，消費者將會毫不猶豫的買它。
關鍵詞：品牌策劃、電商平面設計
